Accountmanager – IT Consultancy

Functie omschrijving

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en uitbouwen van klantrelaties binnen een brede IT-dienstverlening. Je opereert in een omgeving waar detachering, consultancy en projectmatige IT-oplossingen samenkomen. De rol draait niet om het verkopen van standaard diensten, maar om het begrijpen van concrete IT-vraagstukken bij klanten en het verbinden van de juiste expertise aan de juiste situatie.

Je werkt in een commercieel speelveld met relatief kort cyclische salestrajecten, waarbij je zowel nieuwe klanten ontwikkelt als bestaande relaties verder uitbouwt.
Denk aan tijdelijke inzet van IT-specialisten, migratieprojecten, implementaties of werkplektrajecten. In het begin ligt de nadruk nadrukkelijk op het creëren van eigen commerciële kansen en het vullen van je agenda via acquisitie. Naarmate je portefeuille groeit, verschuift de focus steeds meer richting relatiebeheer en klantontwikkeling.

Concreet houd je je bezig met:

• Opbouwen van een eigen klantenportefeuille binnen de zakelijke IT-markt
• Signaleren en ontwikkelen van new business kansen bij middelgrote en grote organisaties
• Adviseren van klanten over detachering, consultancy en projectmatige IT-oplossingen
• Voeren van commerciële gesprekken met IT-managers, operationeel management en andere beslissers
• Coördineren van het commerciële traject van eerste contact tot contractafspraken
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en creëren van vervolgopdrachten
• Intensief samenwerken met recruitment, delivery en interne specialisten om klantvragen succesvol in te vullen

Functie eisen

• HBO/WO werk- en denkniveau
• Ervaring binnen sales, accountmanagement of business development
• Affiniteit met IT-dienstverlening, consultancy of detachering
• In staat om zelfstandig commerciële relaties op te bouwen en uit te bouwen
• Comfortabel in een omgeving waar acquisitie een belangrijk onderdeel van de rol is
• Communicatief sterk richting verschillende gesprekspartners binnen organisaties
• Gedreven om langdurig expertise op te bouwen binnen een inhoudelijk complexe dienstverlening

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is een gevestigde speler binnen de Nederlandse IT-dienstverlening en ondersteunt organisaties bij uiteenlopende IT-vraagstukken, variërend van werkplekbeheer en servicedeskdiensten tot consultancy, cloud- en migratieprojecten. De organisatie bedient een brede zakelijke markt en combineert operationele slagkracht met een sterk inhoudelijke dienstverlening.

Binnen de commerciële organisatie ligt de focus nadrukkelijk op consultative selling. Klanten worden niet benaderd vanuit losse producten, maar vanuit concrete organisatorische en IT-vraagstukken. Hierdoor bewegen accountmanagers zich in een omgeving waarin inhoud, stakeholdermanagement en commerciële sensitiviteit samenkomen.

De organisatie kent een ondernemende cultuur met veel ruimte voor zelfstandigheid en eigenaarschap. Tegelijkertijd liggen de commerciële verwachtingen hoog en wordt er gestuurd op duurzame klantrelaties en langdurige samenwerking.

Arbeidsvoorwaarden

• Salaris tot €6.300 bruto per maand (o.b.v. kennis en ervaring)
• Bonusregeling gekoppeld aan commerciële resultaten
• Veel ruimte voor ondernemerschap en zelfstandigheid binnen de rol
• Werken binnen een brede en inhoudelijk complexe IT-dienstverlening
• Ondersteuning vanuit pre-sales en interne specialistische teams
• Mogelijkheid om langdurige klantrelaties en een eigen klantenportefeuille op te bouwen
• Werken in een commerciële omgeving met doorgroeimogelijkheden binnen sales en accountmanagement

Heb je vragen? Neem gerust contact op met Soufiane Pinedo via Soufiane@definerecruitment.nl of 0617814964.